Trouver un partenaire commercial est facile, mais trouver le bon partenaire commercial est difficile. Aucune des parties ne s’engage dans une relation d’affaires avec l’intention d’échouer. Malheureusement, cela arrive bien trop souvent.

Un partenariat commercial peut naître lorsque deux amis ont une idée, ou même lorsque deux personnes mariées travaillent ensemble. Quel que soit le cas, les gens ont des différences innées.

Ces différences peuvent être facilement négligées si l’on ne prend pas le temps de les identifier et d’y remédier au préalable. Pour qu’une entreprise soit prospère à long terme, il faut un alignement entre les deux parties et une gestion stable.

Voici les facteurs les plus courants que j’ai vus au cours de mon expérience professionnelle et qui provoquent l’échec des partenariats commerciaux.

Des étapes de vie différentes

Il est important de connaître votre stade de vie et celui de votre partenaire. Par exemple, si vous êtes un parent vide et que votre partenaire a deux enfants en bas âge, vos deux étapes de vie sont radicalement différentes. Cela ne signifie pas que l’un ou l’autre ne peut pas apporter de valeur à l’entreprise. Cela signifie simplement que vous aurez tous deux des priorités différentes dans la vie.

Vous ne pouvez pas attendre d’un parent de deux jeunes enfants qu’il laisse tout tomber pour réparer quelque chose. D’un autre côté, vous ne devez pas vous attendre à ce qu’un parent vide ait l’énergie nécessaire pour faire des nuits blanches pour l’entreprise. Le simple fait de connaître et de reconnaître l’impact des différentes étapes de la vie peut vous faire prendre conscience des défis possibles.

Manque de faim

La motivation et le dynamisme sont des éléments importants pour le bon fonctionnement de toute entreprise. Est-ce que vous et votre partenaire avez envie de faire fonctionner l’entreprise ? Plus important encore, vos niveaux de faim sont-ils identiques ?

Si vous êtes extrêmement affamé et que votre partenaire ne l’est pas, vous pourriez finir par nourrir du ressentiment à son égard et vice versa. Les niveaux de faim varient avec le temps. Il est rare qu’ils correspondent exactement à chaque instant, mais il est important qu’ils soient relativement identiques sur le long terme.

Un décalage à long terme des niveaux de faim entre deux personnes ne peut qu’engendrer de la frustration – et finalement l’échec.

Des objectifs finaux mal alignés

Il est essentiel d’avoir un objectif final aligné. Avant de s’engager dans un partenariat, toutes les personnes impliquées doivent définir l’objectif final de l’entreprise.

S’agit-il de créer un profit durable à long terme ? Est-ce pour vendre ? Est-ce pour le transmettre à vos proches ?

Si vous connaissez l’objectif final, il sera beaucoup plus facile de faire avancer l’entreprise. Les objectifs finaux peuvent également changer.

Quelques années après la création de l’entreprise, l’une des parties peut vouloir se retirer, alors assurez-vous de prévoir comment vous allez faire face à ces scénarios possibles.

Des valeurs différentes

Les gens sont guidés par leurs valeurs, ce qui signifie qu’ils prennent des décisions en fonction de celles-ci. Chaque personne donne consciemment et inconsciemment la priorité à son propre ensemble de valeurs. Par exemple, vous privilégiez peut-être les économies pour améliorer les bénéfices, alors que votre partenaire privilégie les dépenses de marketing.

L’objectif final est le même, mais vous voyez tous deux des moyens différents de l’atteindre. En veillant à ce que vos valeurs soient quelque peu alignées, vous vous épargnerez bien des maux de tête et des disputes. D’un autre côté, si vous et votre partenaire êtes en phase, vous serez en mesure de prendre des décisions plus rapidement et de faire progresser votre entreprise avec moins de difficultés.

Une tolérance au risque inégalée

À certains égards, une entreprise est similaire à un portefeuille d’investissement. La gestion d’une entreprise est risquée et exige un certain niveau de tolérance. Cependant, les entreprises exigent beaucoup plus de travail pratique et d’attention. Votre tolérance au risque doit correspondre à celle de votre partenaire.

Si vous êtes une personne qui prend des risques et que votre partenaire est peu enclin à en prendre, cela pourrait entraîner des problèmes. Ce facteur est particulièrement important lorsque vous prenez une décision qui entraîne une perte pour l’entreprise. Assurez-vous que les deux parties sont conscientes des risques et sont d’accord sur le degré de risque que l’entreprise prend.

Mauvaises performances individuelles

Les performances moyennes ne sont plus de mise dans le monde des affaires. Les deux parties doivent avoir un niveau de performance élevé pour donner à l’entreprise les meilleures chances de prospérer.

L’environnement est beaucoup trop concurrentiel pour maintenir à flot des entreprises peu performantes. Pour que l’entreprise donne le meilleur d’elle-même, il faut que les deux partenaires donnent le meilleur d’eux-mêmes.

Manque de dépendance mutuelle

Vous devez constamment vous demander : “Avez-vous besoin de votre partenaire ?” et “Votre partenaire a-t-il besoin de vous ?”. Si vous répondez “oui” aux deux questions, vous aurez de meilleures chances de prospérer. Lorsqu’une partie n’est pas dépendante de l’autre, les partenaires commerciaux peuvent se déconcentrer et les relations d’affaires se déliter.

Ne confondez pas la dépendance avec le fait d’être dans le besoin. Être dépendant signifie simplement qu’il vaut mieux être dans un partenariat que pas.

Manque de sécurité

Trouver la sécurité chez un partenaire commercial signifie qu’il est suffisamment stable pour continuer sur le long terme. Cela inclut des domaines tels que la sécurité financière, mentale ou même relationnelle. Par exemple, les entreprises peuvent échouer parce que l’un des partenaires est irresponsable avec ses finances personnelles et ne peut pas se permettre de continuer à faire partie de l’entreprise.

Vous devrez peut-être avoir des conversations inconfortables, mais elles vous épargneront des souffrances à l’avenir.

Manque de confiance

Pourriez-vous vous retirer de votre entreprise pendant un mois et permettre à votre partenaire de la diriger ? Si ce n’est pas le cas, vous devriez peut-être y réfléchir.

Pour que toute relation fonctionne, il faut de la confiance. Dans le domaine des affaires, la confiance doit être encore plus grande. Il ne s’agit pas seulement de votre propre vie, mais aussi de celle de vos employés et de vos clients.

Avant de conclure votre prochain partenariat, dressez la liste de chacun de ces facteurs et notez-les. Vous saurez alors à qui vous avez affaire.