Avoir une idée d’entreprise est une chose, mais en faire un succès en est une autre. Il faut agir massivement pour faire décoller et réussir une entreprise. Chaque mois, environ un demi-million de personnes aux États-Unis deviennent des entrepreneurs d’un type ou d’un autre.
Toutefois, la plupart d’entre elles ne parviennent pas à fonder des entreprises prospères. Ce n’est pas seulement le fruit du hasard. Cela tient plutôt à l’approche qu’ils adoptent après avoir eu leur idée. Si vous avez une idée d’entreprise folle, voici ce qu’il faut faire :
Déterminez le « pourquoi ».
Les idées commerciales folles sont, par définition, un peu difficiles à cerner. Créer un cabinet de comptabilité n’est pas une idée folle. C’est une idée qui a fait ses preuves. Mais il existe de nombreuses autres idées que personne n’a essayées auparavant.
Lorsque vous évaluez votre idée, pensez au « pourquoi ». Pensez aux solutions réelles qu’elle résout et pour qui.
Lorsque vous examinez le pourquoi, vous découvrez rapidement si l’idée commerciale a de la valeur ou non. N’oubliez pas que toutes les idées folles ne sont pas de bonnes idées. Mais certaines peuvent tout simplement fonctionner parce qu’elles exploitent quelque chose de jusqu’ici non découvert.
La valeur peut surgir dans toutes sortes d’endroits étranges et bizarres. Par exemple, la raison pour laquelle les gens aiment les iPhones d’Apple n’a rien à voir avec le matériel. C’est ce qu’ils ressentent lorsqu’ils en possèdent un.
Ou prenez les appareils photo numériques, par exemple. Il ne s’agit pas des appareils eux-mêmes, mais des souvenirs qu’ils stockent.
Si votre raison d’être est claire dans votre esprit, vous pouvez vous concentrer sur ce qui a de la valeur.
Recherchez des solutions similaires
Essayez autant que vous le pouvez, vous n’arriverez jamais à trouver une solution commerciale totalement unique. Mais ce n’est pas grave. Personne dans le monde des affaires n’a jamais été un pur original.
En fait, le fait d’avoir des exemples de solutions similaires sur le marché vous montre ce qui fonctionne. Lorsque vous évaluez vos concurrents, regardez ce qu’ils font et essayez ensuite de trouver des moyens de les battre. Vous devrez vous démarquer de la concurrence et trouver des moyens de vous distinguer d’elle. Testez leurs services si vous le souhaitez. Voyez en tant que client ce qu’ils donnent et ce qu’ils pourraient améliorer. Vous n’avez pas besoin de réinventer la roue, mais vous devez trouver une raison pour que quelqu’un vous choisisse plutôt qu’un autre.
Automatisez vos processus d’affaires
Les entrepreneurs ne « dirigent » pas des entreprises. Au contraire, ils construisent des systèmes commerciaux générateurs de profits. Ils créent des structures dans le monde réel qui leur permettent de générer de l’argent sans avoir à investir tout leur temps et leurs efforts.
C’est une tâche monumentale de le faire fonctionner. Mais une fois que vous l’avez fait, les bénéfices sont énormes.
Commencez par votre site Web. Utilisez la conception professionnelle de WordPress si vous le pouvez. Essayez d’éviter les autres méthodes telles que les modèles, car elles ne vous offrent pas la flexibilité dont vous avez besoin.
Cherchez ensuite des moyens d’externaliser toute production. Associez-vous à une usine ou à un fournisseur pour créer des produits de marque. (Vous pourrez internaliser le processus plus tard, lorsque vous aurez plus d’argent). N’essayez pas de produire des articles vous-même pour commencer. Vous aurez du mal à produire la qualité requise.
Si vous vendez des services, ne vendez pas vos heures contre du temps. Concentrez-vous plutôt sur la recherche de personnel que vous pouvez payer pour fournir ces services. Le fait de le faire vous-même va à l’encontre de l’objectif premier de la création d’une entreprise.
Enfin, automatisez votre marketing, votre gestion des commandes et votre distribution. Créez une situation dans laquelle vous pouvez minimiser votre travail direct afin de pouvoir vous concentrer entièrement sur la diffusion de votre message de marque.
Parlez à vos clients
Avant même de lancer votre entreprise, prenez le temps de parler à vos clients de ce qu’ils veulent. Déterminez combien ils seraient prêts à payer pour acheter vos produits.
Si vous le pouvez, faites une vente test. Demandez si votre idée d’entreprise est capable de générer une valeur réelle ou non. Vous découvrirez rapidement si les clients sont prêts à payer un supplément pour vos produits et services ou non.
Vous pouvez également demander à vos prospects de répondre à une enquête. Cela vous permet de mieux les connaître et augmente la probabilité de recevoir des commentaires négatifs. La critique est une bonne chose car elle vous permet d’identifier les points à améliorer.
Révision de votre plan d’affaires
Les plans d’affaires peuvent être un peu une corvée. Mais ils sont également essentiels si vous voulez rester sur la bonne voie. Un plan d’affaires est un document qui vous rappelle quotidiennement ce que vous visez et le type de réussite que vous souhaitez obtenir avec votre entreprise. Il vous empêche de dévier de votre route et définit clairement comment vous arriverez à destination.
Dans votre plan d’affaires, vous devrez couvrir les points suivants :
- Votre histoire – quel récit allez-vous utiliser pour vendre aux clients ?
- Votre argumentaire d’investissement – comment allez-vous inciter les personnes disposant de capitaux à parier sur votre idée d’entreprise ?
- Votre réseau – qui allez-vous contacter pour vous aider sur la voie du succès ?
- Vos produits – quels produits et services allez-vous proposer sur le marché ?
- Vos solutions – quels problèmes concrets votre marque résout-elle ?
- Vos revenus – combien d’argent souhaitez-vous que votre entreprise vous rapporte personnellement pour qu’elle soit rentable ?
Étudiez votre marché
Enfin, vous devez vous assurer de bien étudier votre marché. Pensez au type d’espace dans lequel vous allez opérer, aux entreprises qui y sont déjà présentes et au type de client intéressé par l’achat de vos produits.
Demandez-vous si vous devez faire quelque chose de similaire ou de différent.
Lorsque vous faites vos recherches, concentrez-vous sur les entreprises qui ont réussi et celles qui ont échoué. Vous voulez savoir ce que certaines entreprises ont fait de bien, et ce que d’autres ont fait de mal.
Essayez de trouver et d’identifier des partenaires dans le processus qui peuvent vous aider à faire passer votre marque au niveau supérieur. Recherchez des entreprises qui offrent des produits complémentaires à des publics similaires au vôtre.
Au fil de vos recherches, vous découvrirez souvent que votre public cible diffère de ce que vous pensiez au départ. Vous devez vous préparer à faire preuve de souplesse afin de pouvoir vous adapter en fonction des besoins.
